貨架費對商品起到篩選的作用。對那些不暢銷的產(chǎn)品來說，貨架費并非超市對供應(yīng)商的盤剝 ” 從經(jīng)濟學(xué)角度來講。供應(yīng)商根本就沒有掌握投在高昂貨架費上的錢，能不能通過銷量的增長而收回。
    消費者在進入大型超市后，現(xiàn)在商店都非常大。面臨著大約5萬多種產(chǎn)品，而且同類產(chǎn)品中有多種選擇。這個時候，消費者對產(chǎn)品品牌的認可就會相應(yīng)降低，但對零售商的認可就會增加。對于大部分消費者而言，率先想的不是要買某品牌的產(chǎn)品 ” 而是這個超市有某品牌的商品我才要去的因此，實際擁有客戶的超市而不是供應(yīng)商 ( 品牌 ) 與供應(yīng)商的相處中，超市非常強勢，也可以因此而盈利。
    大型超市都有“貨架費”也就是說，美國。零售商把供應(yīng)商的產(chǎn)品放在某個地方，供應(yīng)商需要多長的貨架，零售商按需收費。這是貨架管理流程的第一步。
    由于消費者面臨上萬種選擇，第二。多數(shù)人可能只看看說明和價格，就做出購買決定。因此要在短期內(nèi)迅速抓住顧客的眼球、推銷出促銷的商品就非常重要。零售商通常采取的做法是收銀臺所在位置放一個小貨柜，根據(jù)研究，這樣的做法可以使銷售量提高50%至100%而貨架的終端比較醒目，消費者最容易關(guān)注到地方，銷售量也會比普通的位置高出50%-100%此外，如果是針對兒童用品或食品的貨架，越低的位置越容易售出，因為小孩子的個子不高，只看得見低的地方。
    超市把商品放在這些“黃金地段”勢必帶來銷量的增加。供應(yīng)商非常愿意因此支付高昂的貨架費。

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